随着海外市场风险的增大、一二级市场的饱和，家电企业逐渐把目光转向三四级市场。海尔电器正通过日日顺推动销售渠道下移，加快家电下乡。预计到2010年，三四级市场销售额将占海尔集团销售额的40%.

    借道日日顺销售入乡

    目前，海尔在一二级市场依靠国美、苏宁销售，但是在三四级市场主要靠河南日日顺电器有限公司开拓。河南日日顺电器有限公司于2006年成立，海尔集团间接控股54.17%，自然人李华刚持股45.83%，下设合肥日日顺电器有限公司、江苏日日顺电器有限公司、青岛日日顺电器有限公司三家控股子公司。

    公告披露，海尔的H股上市公司海尔电器2006年财年通过日日顺获得销售额仅2200万元，但到2007财年迅速增加到4.68亿元。同时，日日顺2007年为海尔的A股上市公司青岛海尔赢得74亿元的销售收入。

    海尔电器指，日日顺销售模式于2006年只是概念阶段，2007年随着三四级市场发展加快，公司大部分的销售已经通过日日顺进行。不过由于该销售模式依然处于试验阶段，因此销售所占比重不大，仅占2007年总销售额的5.6%.

    借力家电下乡

    海尔电器认为，由于日日顺营业模式更为成熟完善，以及意识到家电下乡政策等因素为三四级市场带来潜力，公司相信透过日日顺进行较高比例的销售有助于公司增加销售收益以及获得规模经济和效益。海尔预计，到2010年，三四级市场销售额将增加到公司总销售额40%以上。

    家电行业资深分析师刘步尘表示，家电下乡有利于刺激内需，但中国企业不要抱太大的希望。彩电一般要求在1500元以内，冰箱一般要求在2000元以下，这意味着利润有限，对企业的贡献不会太大。

来源：南方都市报