京东方2007年业绩取得惊人增长，其外因是市场回暖，而最根本的内因在于该公司多年来积累“内功”的结果。

    2007年是京东方科技集团股份有限公司TFT-LCD(薄膜晶体管液晶显示器)业务发展历程中关键的一年。在经历了连续两年市场低迷、产品价格大幅下降后，市场逐步稳定。京东方抓住市场转暖时机，通过实施“基板边际效益最大化、满销促满产、资金利用高效化、速度与品质制胜”四大战略，苦练“内功”，狠抓管理，降低成本，提高赢利能力，取得了进入TFT-LCD行业以来最好的经营业绩。2007年共生产液晶屏1010万片，赢利约9亿元。京东方2007年惊人的业绩增长背后的原因是什么，下一步公司有哪些发展战略和规划？近日，《中国电子报》记者采访了京东方科技集团股份有限公司董事长王东升、总裁陈炎顺等，记者发现，市场好只是公司赢利的外在因素，而公司这些年来积累“内功”的过程，则是赢利的必然结果。

    问：请介绍一下去年公司赢利情况，并请预测一下未来市场发展走势？

    答：2005年和2006年TFT-LCD处于行业低谷，价格下降较大，京东方在这两年也出现较大亏损。2007年4月以来，随着整个市场的逐步好转，再加上京东方加强管理，降低成本，通过技术创新不断开拓新的产品，通过工艺改进、扩产等措施，2007年公司TFT-LCD部分赢利约9亿元，这一大的转变，也预示着未来2-3年整个公司的经营环境会发生比较好的转变。根据相关市场数据分析，未来2-3年内，全球TFT-LCD市场总体上将呈供不应求态势。目前我国已经明确把发展新型显示器件列为重点项目，相信未来3-5年我国的TFT市场将迎来一个较好的发展时期。

    问：在连续两年严重亏损的情况下，公司去年取得惊人业绩的原因是什么？市场回暖是不是主要原因？

    答：京东方在2005年和2006年严重亏损的情况下，2007年实现惊人的业绩增长，是不是仅仅因为市场的原因，外界确实有太多的猜测，京东方高层也非常坦率地面对外界的猜测。

    不可否认，赢利有市场的原因，从2007年4月开始，TFT市场特别是我们主打的产品———17英寸产品的市场价格一路小步攀升，这一行业正处于上升期，对京东方的赢利起到了一定的作用。但是，我们认为，市场价格的上涨和市场的回暖，是京东方赢利的一个因素，但不是根本的因素。京东方在2007年赢利最根本的因素是练“内功”的结果。练“内功”主要体现在3个方面，一是加强管理，降低成本。由于改进工艺，提高产能，使2007年总体成本下降20%，加上销售价格上涨，使公司的赢利空间加大。二是不断地进行技术创新、工艺创新和产品的创新，通过不断地推出新产品，使产品的附加值增加，2007年京东方60%的收入来源于新产品的推出。三是京东方5代生产线运营能力整体提升。去年下半年，整个TFT市场存在供不应求的状况，这种情况下，公司供应链管理就显得非常关键。就京东方来讲，我们在2007年不仅通过供应链的运营保障了整个5代线的满产，而且在保障5代线关键零部件和关键材料供应的同时，还使关键材料的价格下降10%，这是非常不容易的事情。在客户保障方面，我们全力保障公司战略性客户的需求，公司成立之初就把客户定位在战略性客户上，目前对前5大客户的产品供应占公司整个产能的60%以上，在市场好的时候我们能保障战略性客户的需要，一旦市场出现疲软，战略性客户也能保障我们产能的正常开出。

    所以，我们认为，市场是一方面，但最根本的，还是企业这些年来积累内功的结果，赢利是必然的体现。

    问：2008年公司有没有扩产的计划？

    答：2008年公司将根据自身情况，实事求是地研讨扩产方案，扩产有望在7月份完成。5代线扩产完成后，产能将从每月85K扩大到每月100K。

    问：随着5代线产能的扩充，未来中国市场会不会出现产能过剩的局面？

    答：未来3-5年TFT显示市场前景是非常好的，去年我国市场对显示屏的需求折合17英寸，大概是2.38亿片，但我们自己产出的TFT屏的面积折合17英寸只有2300万片，还不到10%，我国5代线的扩产还是有市场空间的。

    另外，我们也会与战略客户沟通共同预测市场。京东方的运营机制是每个季度会与战略客户进行战略讨论会，客户会把他们未来几年的规划与我们讨论，我们也会把我们的想法与他们沟通，这样客户未来几年在产品布局上会有哪些变化我们会提前知道，我们可以配合他们，这不仅包括量的问题，还有技术的问题。京东方这几年来一直坚持走市场化、国际化、专业化之路，尽管做的是元器件，不是终端产品，但对终端市场变化一定会研究和了解。终端市场的变化是与上游材料和器件的技术进步联系在一起的，所以我们要不断地把技术成果与客户沟通。另外，对于供应商，要加强沟通，包括人与人之间的沟通，技术部门之间的沟通，高层之间的沟通。

    以上这些都是京东方提升核心竞争力的表现，公司按照这种机制来运作，对市场走势非常清楚。这个行业是很透明的，未来会发生什么事，基本可以看得到，唯一看不清楚的是价格，我们只能预测3个月的价格，但技术的发展是非常清晰的。从器件来看，有两个趋势，一是功能的集成，面板越来越薄，功能越来越强，成本越来越低；二是工艺的简化，工艺简化以后，效率更高，成本更低。因此，功能的集成、性能的改善、工艺的简化是我们技术创新的三大方向。对京东方来讲，技术、市场、客户始终都是放在第一位的。

    问：最近公司上马了成都4.5代生产线，又不断扩充5代线，是不是意味着液晶电视的大尺寸生产线的建设近期不会有计划？

    答：这实际上是企业发展的策略，我们追求的不是一定要进入哪个领域，我们追求的最高目标是长期稳定的赢利，无论是冬天还是春天，我们有优势的领域一定要抓好，只有赢利才能生存，因此，对京东方来讲，一定要把稳健放在第一位。但这并不是说我们不考虑大尺寸，我们要把自己的实力做强，当机会来临的时候，用我们强有力的拳头打出去。在最困难的时候，我们也一直坚持自主创新，当市场机遇来临的时候，这一价值就体现出来了。

    大尺寸生产线我们也有考虑，但现阶段，我们最重要的策略是快速推出新技术和新产品。速度与品质同样重要，去年赢利还有一个原因就是我们反应快，这是很重要的一点。同时强调一下，通过多年坚持自主创新和积累，我们已完整掌握了TFT-LCD生产工艺技术和相关产品技术，包括6代、7代和7.5代的生产线技术。

    问：有观点认为，目前TFT-LCD行业开始进入价值创造战略发展阶段，京东方怎样理解这句话？

    答：TFT-LCD产业经历了以“持续投资、性能改善、成本降低”为特征的第一个发展阶段，将进入以“价值创造、技术创新、模式变革”为特征的第二个发展阶段。

    我们提出未来几年公司的战略就是要从投资驱动转向更加注重价值创造驱动，企业发展方式也从投资驱动为主转向更加注重价值创造驱动为主。TFT-LCD行业今后一定是技术为先的行业，价值创造靠什么，靠技术进步，但只有技术进步是不够的，还要靠三大创新，即技术创新、管理创新和经营模式的创新。

    2002年-2008年是公司核心能力提升的阶段，从2008年起，公司开始进入价值创造阶段，通过商业模式创新、技术创新等战略手段，持续提升公司赢利水平。

    全球平面显示产业黄金时代已经到来，京东方在蛰伏多年之后，新的成长空间已经打开。大力发展平面显示产业已经写进了最新的政府工作报告，我国的TFT-LCD行业在电子信息产业中的战略地位日益凸显，这不仅强烈地释放出政府做大做强TFT-LCD行业的战略意图，也为京东方未来发展打开了新的想象空间。

来源：中国电子报