苏宁宣布深圳最大的旗舰店群星店扩容升级，面积翻番至20000平方米，成为深圳乃至华南地区营业面积最大的家电卖场，年销售规模破10亿元，问鼎华南家电市场“店王”，并由此打响了华南“店王争霸战”。
日前，苏宁宣布深圳最大的旗舰店群星店扩容升级，面积翻番至20000平方米，成为深圳乃至华南地区营业面积最大的家电卖场，年销售规模破10亿元，问鼎华南家电市场“店王”，并由此打响了华南“店王争霸战”。对于依托华强北的苏宁“巨无霸”开店模式，引起业内的探讨。
华强北家电容量超省会？
“深圳是华南地区的重点区域市场，对全国的连锁发展有着举足轻重的意义，而华强北商圈作为商家必争之地也在集团的店面建设规划中占据着重要位置。”苏宁副总裁金明在谈及发展规划时向记者表示，作为集团全国旗舰店升级改造的样板店，群星广场店具备了诸多有利的市场条件。
金明认为，华强北是中国家电产业的风向标之一，家电市场容量超过了一个发达省会城市的总量，且商圈区域范围及销售总量都在不断扩大，同时对周边市场的幅射能力也在日益增强。基于这个容量和销售潜力，苏宁决定扩容。
据介绍，此次扩容在于盘下群星广场一楼的商业铺面，由面积8000多平方米增加到经营面积超过15000平方米（建筑面积20000平方米）。
据记者了解，早在前年开业之初，因物业关系未能拿下群星广场首层铺位一直是苏宁的遗憾。对于此次大手笔，深圳苏宁总经理田睿称，近2年来3C产品一直是该店销售增长最快的品类。相比传统家电，3C电器的更新频率更高，消费者对于产品体验的需求也更明显，因此群星店之前的经营面积开始限制到3C产品的需求。
田睿还认为，华强北“店王”的面世，对周边分散型中小商圈也将产生吸聚力，家电商品消费将进一步向核心商圈集中和扩容，对于华强北商圈的家电销售规模和模式升级有重要意义。
首度跨越10亿门槛
早在2006年10月，苏宁在深圳的首个旗舰店群星广场店开业，其总裁孙为民前来“督战”，以示总部对深圳的重视。去年，该店销售突破6亿元，其中10月份重装升级后，3个月销售总额逾2亿元。这个优良的业绩报告刺激着苏宁启动新一轮重装计划。
作为苏宁在华南地区实施“店王战略”的标志性事件，此次群星店的升级开业备受业界关注。苏宁方面告诉记者，扩大到近2万平方米的群星店一举成为深圳乃至华南地区营业面积最大的家电卖场，同时预计年销售规模将超过10亿元，占据华强北商圈60%的家电市场份额，成为名副其实的深圳家电零售“店王”。由此，一个巨无霸式的家电销售模式浮出水面。据悉，重张升级后的群星店具有商业位置最中心、起点定位最高、营业面积最大、品类出样最齐全、功能体验厅最多、配套设施最丰富的特征。其中一楼手机、数码、电脑区域面积近万平米，是深圳乃至整个华南最大的3C购物中心。
和“店王”重张相得益彰的是，田睿还向记者介绍了今年的新开店攻略。据其透露，苏宁在深仍继续坚持快开店、开大店的原则，2008年实现35店35亿、深圳大区68店60亿的销售规模。
同行争议
面积大并不意味着份额高
苏宁的扩容之举，首当其冲的便是对面的一字排开的3家国美。据国美方面介绍，国美在华强路3个门店的总建筑面积大约是23000平方米，略高于苏宁群星店。和群星店临街相望、当年国美在深圳的旗舰店华强一店，其建筑面积4000多平方米，现在只有苏宁群星店的1/5.
不过，对于这次扩容，顺电、国美等同行并未在资源促销上做过多防备。“苏宁此举，更多考虑的是华强北商圈的‘增肥’效应，并非冲着对手而来。”一位业内人士说。
据记者了解，顺电去年20亿左右的销售额中，华强北店贡献了近一半，一直是国美、苏宁的肉中刺眼中钉，而且该店的位置、效益历来让业内同行觊觎已久。3年前，永乐进港澳城，易好家进万商城，当时也引发了这个商圈的地震效应，不过，这两个后到者都已经销声匿迹。
“开这店压力很大。这里年租金至少4000万，加上水电、人工等运营成本。如果一年卖不到8个亿，绝对亏损，特别是主打的3C产品的利润如此之低。深圳的商业租金不是一般的贵，在这么大的环境里，电灯、样机、电梯一开，成本都很高。”一位不愿意具名的业内人士认为，苏宁在华强北已经没有地方开新店，所以只能在原有基础上扩大，这个现实逼着其走下去。该人士认为，华强北本来就是3C的旺地，潜力无可限量，但这个“底”到底有多深，“蛋糕”到底有多大，没人知道。
“卖得好不好跟店面大小没有太大关系。店面比的是政策、资源、促销力度、成交率和品牌拉力，而不是面积大小。大的店面从综合环境来说可能会好一点，但从纯销售最终的达成是看的资源和力度，还有销售技巧来决定。”深圳国美的一位市场人士告诉记者，虽然同行抢占华强北份额的手伸得越来越长了，但国美“不紧张”，而且从开店策略看，开多个店总比开一个店好。
和苏宁“店王”行动相呼应的是，国美日前公布上市公司年度报告显示，今年继续重视旗舰店，计划新开旗舰店约30家。
来源：南方都市报
