对于国美来说，最希望看到的结果是，“自竞争”会让目前的家电卖场竞争格局演变成“美苏之争”、“中苏之争”、“乐苏之争”。到那个时候，苏宁面对的可能就不只国美一个冤家了，而是一对三。

    国美的多品牌、“自竞争”战略，意图形成“美、苏、乐、中”的竞争格局国美36亿成功收购大中后，这一场“风波”并为平息。恰恰相反，这只是一个高潮的序幕。

    一方面，早在国美收购大中正式公布之前，苏宁董事长张近东曾与国美电器总裁陈晓达成过“君子协议”：双方均不发表不利对方和行业发展的言论。而这一默契并没有维持多长时间，双方便开始了关于“门店数量”的口水战。

    另一方面，内部的多品牌运作，也将国美、大中、永乐这三个同室兄弟置于互相竞争的境地。有人担心，这是否会造成国美内部同室操戈？同时，也让业界猜疑，这是不是国美在用“田忌赛马”的招数来打压苏宁？

    外战：国美、苏宁展开门店数量比拼

    2008年1月3日，苏宁电器副总裁范志军在北京发出针对国美收购大中的所谓“门店越多越危险”的“危险论”，并指“大中电器实际价值约为6-8亿”。

    这让国美“很生气”。

    随后，1月8日，国美新闻发言人何阳青和大中电器新闻发言人江波双双表示，苏宁电器所发出的“门店越多越危险”、“大中电器实际价值约为6-8亿”误导言论损害了大中电器的品牌，不排除起诉苏宁电器。

    随着双方口水站的升级，张近东与陈晓通达成的“双方均不发表不利对方和行业发展的言论”的默契被打破。而早在双方的这场“口水战”之前，苏宁、国美在北京就早已开始了门店的扩张之争。

    “门店网络规模是所有连锁企业的生命线，没有网络规模就没有竞争力。”国美深知门店数量和销售网络对于家电零售企业的重要性，在成功并购大中后，国美在北京的门店数量将达到116家，而这也让国美对苏宁在北京的40多家门店形成了压倒性的优势。

    作为国美唯一“敌人”的苏宁，无法容忍这样极度不平衡的力量对比。1月8日，苏宁再次抛出了加速开店的计划，苏宁电器明确表示，其在北京的门店总量将于2009年年底前达到100家。

    业内人士认为，以苏宁目前的发展速度看来，这个目标应该会在2009年年底之前实现。同时，在今后一个时期，国美、苏宁的门店数量之争都将是双方直接对话的关键。

    内战：国美、大中、永乐“同室操戈”

    “和竞争对手竞争，更要和自己竞争。”在成功并购大中后，国美在内部定了这样一个基调。大中新任总经理毛晓军公开表示：在北京市场，大中把国美视为唯一竞争对手。

    据国美新闻发言人何阳青透露，在完成品牌布局后，国美将实行多品牌运作模式，将给予永乐和大中支持，在全国市场形成三个“大国美”品牌，此前的“美苏之争”将向“美、苏、乐、中”竞争格局转变。

    在黄光裕看来，国美之所以引入内部竞争，是因为大多数企业之所以缺乏可持续发展力，很大程度上源于内部竞争力不足。

一个可以证明的案例是：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四大洗发水品牌“同室操戈”的结果是：宝洁成为全球洗发水无可置疑的老大。
    “兄弟阋于墙，外御其侮”，在国美的战略构想当中，正是想通过引入“自竞争”战略，来让国美获得可持续发展的动力。但不可避免的是，大中、永乐要与国美形成资源争夺的局面，“同室操戈”也在所难免。

    对此，国美电器何阳青表示，对于“内讧”早有准备，并希望越激烈越好。在国美看来，虽然一定程度上，在国美双品牌地区会和国美的关系剑拔弩张，但是，兄弟相残的结果却是，大国美市场占有率不断提高，这将对苏宁形成巨大的压力。

    对于国美来说，最希望看到的结果是，“自竞争”会让目前的家电卖场竞争格局演变成“美苏之争”、“中苏之争”、“乐苏之争”。到那个时候，苏宁面对的可能就不只国美一个冤家了，而是一对三。

    而这样一个格局，对苏宁来说，当然不是一场轻松的游戏。

来源：搜房装修家居网